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2018廚衛展圓滿落幕 | 德立尋找筑夢者 共造國民淋浴房夢想
德立資訊   |   2018/8/23 15:11:26


明媚六月,激情魔都,今年上海廚衛展的德立淋浴房格外耀眼,夢幻科技的淋浴筑夢空間,引領行業發展的創新產品,宣揚”美好舒適 國民淋浴新生活“的全新理念,致力于讓德立品牌引領國民,走在潮流前端,走在國際化前沿。

德立一直在倡導”讓淋浴更舒適“的國民淋浴新生活,我們賣給大家的不僅僅是一個商品、一個浴室配件,更是一種情懷;我們賣的不僅是生活方式,更是一種生活哲學。



產品回歸本質以消費者需求為導向

本屆上海展德立新品從注重美學到回歸功能需求,以消費者痛點為產品研發導向,正如德立高層所說”好的產品,才是對消費者最好的服務和承諾“,在產品創新的道路上,德立如意氣奮發的探路者,從最初的美學淋浴房概念到如今的國民舒適淋浴房,從邀請被譽為生態設計領域的“達芬奇”意大利知名設計師卡羅貝利、靈魂設計大師盧卡羅西,到始終圍繞以產品服務人群的感受為出發點,賦予產品理性審美需求的國際頂級工業設計機構德國鳳凰設計室,體現了德立在不斷嘗試一種更親近消費者的方式。


雅黑色系,是一種符合當下設計流行風尚的色彩,德立花費近2年的市場調研及消費者調查回饋,發現8090后年輕消費者熱衷于極致簡約卻不失高雅輕奢的北歐風格,雅黑是一種擁有強烈對比度的色彩,能夠給浴室增加一抹神秘的情調,營造出專屬個性的秘密淋浴空間,因此,德立在2018年掀起暗黑美學的雅黑風潮,讓優雅繼續,進一步滿足年輕消費者的裝修需求。

本屆上海展新品除了在美學功能的突破,德立在淋浴房的需求功能性上創造了新的奇跡,針對普通PVC膠條使用過長出現發黃發白,而引起脫落導致淋浴房漏水現象,尤其是一直被淋浴房漏水問題困擾的北方消費者,推出不銹鋼膠條,解決漏水問題,提升整體美觀性。會上展出德立旗下的奢侈品牌VICI D88系列,全亮金色不銹鋼打造,如藝術品般的不銹鋼膠條,亮麗如鏡,搭配風格一致的不銹鋼配件,整體一氣呵成,散發皇室貴族氣質。


塑造國民淋浴房品牌讓德立更國民化



德立淋浴房是行業首個推出國民淋浴房概念的品牌,如何讓曾經奢華高端的德立變得國民化?本屆展會圍繞“尋找筑夢者”主題,直接了當體現德立開疆辟土的雄心,欲迅速加快搶占市場份額,實現服務1億國民的夢想。展會一改以往只向眾人及行業展示優秀產品的風格,通過科技美觀的圖文形象展示德立的智能化生產實力、匠心工藝、品牌影響力、明星賦能、國際頂級設計機構鳳凰設計、全渠道發展戰略、數字化運營、代理商加盟政策等軟硬實力,多維度體現德立的嶄新形象,讓參展嘉賓仿佛走進德立博物館,了解德立的過去與將來,并且在現場設置趣味互動,增進嘉賓與德立品牌的親密互動,體現德立親民的品牌調性。


媒體強勢關注 升級品牌影響力

德立淋浴房作為淋浴房行業領導企業,在展會上引起社會及行業的強勢關注,尤其是多家知名媒體的爭相報道,主流媒體網易、騰訊、今日頭條、中潔網的現場跟蹤報道,實時傳播德立上海展最新資訊,讓德立創新技術、新品、品牌實力得到迅速傳播擴散,進一步提升品牌影響力。


德立總經理張延華先生接受網易專訪現場


展會現場,媒體專訪了德立總經理張延華先生、銷售總監婁得平先生、市場部經理楊朝煦先生。張總圍繞德立從倡導極致單品到國民淋浴房的轉變,詮釋國民淋浴房概念,認為德立要成為國民淋浴房必須具備市場份額高 質量可靠 百姓買得起”三大要素,而轉型國民化品牌需堅持產品領先、全渠道運營、效率驅動三大核心,他認為“好的產品應該被發明兩次”,第一次是能夠服務精英階層,第二是讓它能夠服務大眾,產品研發需要真正解決用戶痛點,并在功能突破的基礎上實現成本優化,面對產品創新突破遇到的難題,即如何實現品質、服務、價格、生產周期的四位一體并同步提高,他提出需實現“規范化、規模化、自動化、數據化”的新四化建設,推進智能化工廠建成,實現智能化批量生產。

此外,德立品牌的溫度不僅體現在產品,更應體現在服務上,真正實現國民淋浴房品牌,誠摯暖心的服務將是不可或缺的靈魂,唯有將德立極致的服務帶給更多人,將舒適暢快的淋浴生活普及大眾,才是德立品牌最終的使命和目標。


德立銷售總監婁得平先生接受騰訊專訪現場


“快速擴張終端市場,扎根三四五線城市”這是銷售總監婁得平先生在采訪中提到的最多的,也是今年上海展招商的直接目的,德立從傳統零售渠道發展中轉型全渠道運營,將全面開拓零售、工程、家裝、020新零售、外貿渠道,提及今年招商政策中的“3A政策”,婁總表示這是一種新的零售方式,遵循A級美學旗艦店的標準開30-50平米的專賣店,可以快速復制,達到店面極速增加的目的,這也是針對四五線城市及縣城推出的創新舉措,將在全國大范圍內建設德立銷售網點.

此外,德立與全國前五名家裝公司金螳螂、鏈家等合作,并與知名地產公司融創、綠城等達成戰略合作伙伴關系,全面渠道開拓發展將促進德立國民淋浴房品牌的打造,搶占更多市場份額,此外提及德立如何突破新的發展瓶頸,婁總表示淋浴房是一個傳統衛浴行業,門檻低,德立智能化工廠的建成,將加速行業洗牌,優勝劣汰,智能化和規模化將成為未來淋浴房行業發展趨勢。


德立市場部經理楊朝煦先生接受今日頭條專訪現場

在今日頭條采訪中,市場部經理楊朝煦先生解讀德立如何塑造國民淋浴房品牌,他提出應該從消費者對德立的價格印象轉變開始,一直以來,人們對德立的印象是“貴 品質好”,其實德立還有“親近你”的親和一面,未來德立不僅要滿足30%的中高端消費者,更要實現滿足至少80%消費者的需求,為此,德立在產品戰略、發展戰略上,推出中高端設計師系列、親民輕定制系列、堅定“廣深高速”發展,為消費者帶來價格親民、品質好的產品,并積極扎根三四線城市及縣城。

關于如何落實國民淋浴房品牌的打造,楊經理認為產品賦能和品牌賦能是兩大核心,在產品賦能方面,德立正式簽約國際頂級設計機構德國鳳凰設計工作室,鳳凰設計被譽為全球衛浴行業背后的巨人,成就諸多國際衛浴品牌,德立與鳳凰設計的合作將全新梳理德立產品,實現產品賦能;在品牌賦能方面,德立將重構品牌形象,邀請鳳凰設計創始人為德立設計新logo,傳達創新、極致、完美的精神,簡化的logo更具識別度,加深品牌印象,于今年9月份在杭州阿里巴巴總部舉行德立新logo暨新品發布會活動,現場隆重揭曉德立新形象,推出德立&鳳凰設計首款新品,并聯合阿里集團打造德立品牌日,邀約明星大咖為德立品牌賦能。


智能化運營實現大數據變現








展館新增的終端系統體驗區,吸引了不少參展嘉賓的興趣,相較于傳統的零售方式,德立創新推出三大智能化運營系統成為德立獨有的特色,成為淋浴房行業首個實現智能數據化運營的品牌。


01

社交數字化門店系統

家居建材玩轉新零售,門店數字化是關鍵,德立為推進新零售渠道,通過微信的強大功能,利用數字技術和設備搭建全新的社交數字化門店系統,推出數字化場景運營體系,可以將到店顧客流轉化為粉絲流,實現”用戶、門店、品牌“之間的互聯互通,一旦用戶進入店鋪,掃碼關注導購微信號,對用戶的個性化服務自動啟動:比如量尺預約、進度提醒、導購點評、售后問券、產品保養卡、新人禮等等,所有的信息提醒和推送時間,都是和用戶購買的產品和相關屬性自動發生的。

數字化門店的運營將大大減少建材垂直賣場客戶分流嚴重的情況,將潛在客戶轉為真正的粉絲流,并且數字化門店可實現全數據、全樣本精細化管理,為客戶提供精確、及時、準確的個性化服務,讓線下數據可持續變現,真正讓數據產生價值,賦能門店。


02

3D視頻導購系統

導購小姐姐夠美,但是不能解決你的問題?傳統賣場太乏味,缺少體驗的樂趣?德立全新推出的多媒體導購系統,將刷新你對淋浴房賣場的看法,德立打造的體驗式購物中心夠智能夠科技還更專業,凡是產品的介紹區域均會配有產品視頻二維碼,生動形象易懂,解決了以往部分導購不專業的問題,讓店員更多精力在引導顧客購買上,減少產品介紹時間,省時省力。


03

圓方云平臺


移動互聯網時代,新型交互服務平臺成新寵,德立淋浴房順應時代發展,圓方云平臺應運而生,為設計師提供了一個實現價值、設計交流的平臺,同時也為德立淋浴房注入新鮮設計力量。

圓方云平臺通過VR全景技術打造優秀方案展示、案例歸集和方案共享的交流平臺,為設計師的創意投入生產,獲得回報提供了渠道,調動更多的市場資源,解決了案例局域性流通的問題;通過設計比賽、積分機制、獎勵機制等活動旨在完善設計師之間的激勵、競賽與成長機制,提升設計師綜合能力與水平,提升設計師自我認同與成就感,促進設計師之間的良性競爭。

成功攜手眾多筑夢者共襄未來大計

展會期間,德立展館自開館以來,吸引諸多中外行業人士、家裝設計師團隊慕名而來,德立彰顯的是比肩國際品牌的品質與誠心,優質的產品、創新技術、優厚的代理商加盟政策吸引眾多意向代理商伙伴紛紛加盟,一起加入共筑國民淋浴房的夢想戰隊,其招商效果遠超過展會預期目標,讓德立打造國民淋浴房品牌如虎添翼,為迅速搶占全國市場打下更堅實的基礎。

高顏值臻品、強大的生產實力、與時俱進的革新精神、匠人工藝、與華為、格力、滴滴出行、恒大等知名品牌比肩的品牌影響力.....這是德立淋浴房在本屆上海展向外界展示的實力,德立有信心打造中國第一國民淋浴房品牌,但是更希望在這條路上,能夠攜手擁有共同夢想的有志者,一起為國人打造舒適、健康、安全的淋浴生活,暢想美好淋浴新未來!








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