淋浴房,德立淋浴房,淋浴房尺寸,整體淋浴房,淋浴房品牌

首頁 |   產品中心 |  品牌資訊 |  專題策劃 |  德立技術 |  服務導航 |  EN | 客服熱線:400-830-1515
首頁  >  新聞  >  德立張延華:我的三個“小”目標
德立張延華:我的三個“小”目標
德立資訊   |   2017/8/2 14:30:02

德立營銷總經理張延華

前言:入行八年,他親歷了德立從小工廠發展到行業前三甲的創業之路,也見證淋浴房行業駛入發展快車道的全過程。2017年,他為德立圈出了三個“小“目標:一是實現定制模式的再升級;二是加速人才與制度的構建;三是實現單品破億。

 三種模式走天下 德立定制模式再升級

           2017年的上海廚衛展上,德立提出了“輕定制”的概念,即通過標準與模塊實現定制的規模化。有人質疑,這只是一種噱頭及概念。然而,這絕非一句概念,它是德立未來能否在日趨激烈的淋浴房市場中取勝的重要一步,因為在張延華的規劃里,輕定制接下來將承載德立60%的銷售占比。

         在德立的定制里,全面系統的模式是它的核心優勢,為此它構筑了一座“定制金字塔”。基層是60%的輕定制,通過標準化實現淋浴房的規模化定制;中間層是30%的全定制,即通過標準化的配件組合實現定制;頂層是10%的異常定制,即處于金字塔尖的高端定制,與手工高定相似,更具獨一無二性。

德立淋浴房  

       從高端的VICI到惠民的輕定制,張延華說“這是德立多年研究規律的成果“。在他看來,輕定制是具有生命力的:通過輕定制來實現規模,降低定制的難度與成本,是定制行業發展的必然規律。

      “一方面,從終端需求來看,我們需要服務更多的消費者,輕定制能夠通過模塊更快速地滿足更多的需求;另一方面,隨著需求的不斷增加,只有實現了量產才能解決高成本的問題,更加惠民。這是為什么近年來德立從原來的超高端變成中高端定位的原因,目的是要讓更多客戶買到質量好、價格又不高的產品,這就要通過規模來解決,通過降低定制的難度來解決。“張延華說。

        如今,通過三條生產線的不同配置,德立已經實現了三種定制模式的全面應用。顯然,張延華為德立制定的定制模型實質上是一盤大棋,這讓我們對其接下來的表現充滿了期待。

德立淋浴房 

活下來靠人才 活得久靠機制

        在行業行走八年,盡管見證了淋浴房行業過去八年的快速成長,張延華依舊認為淋浴房行業門檻太低。這讓他心存危機感,逼著自己不斷探索新路子,用他自己的話來說就是 “隨便一個玻璃廠都可以做到,所以只有做出自己特色,才能獲得跟別人不一樣的發展軌跡”。

       為了找到企業自己的生存與發展模式,張延華圈出了兩個核心——人才與機制。在他看來,企業活下來靠人才,活得久靠機制。 “開發新產品,可以解決一時的需求,但解決不了長遠問題。只有通過人才與機制的完善實現不斷的創新,企業才能獲取持續不斷的動力。” 張延華說。

        因為堅信“資源永遠是追著人跑的”及“人才是第一生產力,張延華把人才隊伍的建設放到了公司戰略的首位。他認為,沒有強大的人才儲備及管理機制,在品類延伸及渠道擴張的過程中往往會捉襟見肘。

        關于用人,張延華認為共同的價值觀是基礎,所用之人除了具備專才,更重要的是要與組織有著匹配的價值觀與目標感,否則管理容易失控。關于機制,他提出企業要為人才打造成長的“土壤“,即所謂的培養與管理機制。因為在他的管理理論里,當一個企業規模越做越大、涉及的范圍越來越廣的時候,假如沒有機制的約束,擴張就很容易出現問題。

        “人才發揮作用需要土壤,而所以作為企業與管理者,需要通過土壤的構筑來實現企業文化的落地與生根,需要通過更好的‘土壤’環境來吸引更優的人才資源。“他強調。

德立淋浴房

單品破 “廣深高速”打造市場優勢

         據了解德立今年下半年將著力主推全新的產品S7。圍繞輕定制的理念,S7系列在產品設計更強調實用性與體驗感,更防水、更安全、更安全、更耐用、更靜音與更具美學感。這款在今年廚衛展上首推的新品,讓觀眾對輕定制概念有了更直觀的了解,同時也對德立的品牌定位與產品規劃有了全新的認識。

         而針對S7系列,張延華提出了單品破一億銷量的“小目標”。為了實現這個目標,他自創了一套“廣深高速”的“打法”。所謂的“廣深高速”,即圍繞產品、品牌、渠道與營銷四個點,通過“組合拳“來打造品牌核心優勢,搶占市場優勢資源。其中,“廣”即市場優化,“深”即深耕渠道,“高”即品牌向上,“速”即發展提速。

       顯然,這套“組合拳“的實施,讓張延華對單品破億的小目標有個更足的底氣。而對于未來,如何通過這套”組合拳“打造出具有特色的德立淋浴房供給與消費生態,將是企業的下一步目標。

社交媒體
友情鏈接:  網絡推廣  

中山德立潔具有限公司是專業設計、制造、銷售整體淋浴房及配套產品的淋浴房廠家,著力打造知名美學淋浴房品牌,良好的品質及輕定制淋浴房尺寸,讓眾多客戶都選擇了德立淋浴房!

中山德立潔具有限公司
地址:廣東省中山市阜沙鎮上南工業區
全國服務熱線:400-830-1515
北京辦事處地址:北京市朝陽區東壩中路奧林匹克花園2期271號樓2單元202號
上海辦事處地址:上海市普陀區金沙江路1518弄2號近鐵城市廣場北座11樓1112-1113室
重慶辦事處地址:重慶市兩江新區西湖支路2號精信中心A塔1602
淋浴房,淋浴房設計,淋浴房尺寸,整體淋浴房,淋浴房品牌
淋浴房,淋浴房設計,淋浴房尺寸,整體淋浴房,淋浴房品牌
技術支持:網站優化    粵ICP備11064363號   網站地圖   XML
安徽快3快