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淋浴房企業開拓網絡市場 空間很大
德立資訊   |   2012/11/19 16:23:49
 

   目前,網絡購物成為一種新型的購物形式,它能為消費者和商家帶來諸多的便利和實惠,逐漸成為巨大的商機市場,很多企業也越來越重視在網絡方面的投入宣傳。

  根據IDC數據顯示,2011年中國網民在線購物交易額達到7849.3億元,比2010年增長了66%,遠遠超過同期中國社會消費品零售總額增長率11.6%

  在2011年的“雙十一”當天的促銷中,僅淘寶全網銷售就達到了52億元,比去年紀錄增長了近170%。相比之下,2011年“十一”黃金周7天,北京121家重點商業服務業企業總共累計實現零售額不過59.3億元,僅增長13.1%

  IDC指出,目前中國網購交易額只占到社會零售品總額的3%左右,對比美、日等發達國家的數據,中國的網購滲透率和交易規模都還有巨大的增長空間。IDC預計到2015年,中國網購交易額將占到社會消費品零售總額的7%

  國務院總理溫家寶35日在十一屆全國人大五次會議上作政府工作報告時也提出,積極發展網絡購物等新型消費業態。

  上有政策引導,下有民眾熱捧,網絡銷售的市場似乎已經是不可逆轉的趨勢,作為廠商,為何不考慮這種極具優勢的渠道?對此,華爾門總經理劉毅表示,淋浴房行業和其它行業不同,因產品本身的特性,如安裝維護,價格高,不易運輸,可能并不適合網絡的發展。

  據統計,在淘寶網的淋浴房累計銷售3000單左右,單筆最高成交335單,按均價700元算,僅僅是淘寶網就已經有了200多萬的銷量。這說明網絡市場對于淋浴房還是可行,其中閥心壽命檢測機艾戈戀家,云詩環保砂帶拋光機等品牌就做得不亦樂乎。但是淋浴房的整體成交額還不夠大,說明進步的空間還很大。

  在網絡方面,還是有不少中山的淋浴房企業先行了。德立就在自己的官網上加了在線下單系統,顧客可以通過網絡下單,獲得德立為你的個性化服務,打造屬于你的非標產品。過程是通過線上和線下的門店合作完成的,限八個工作日。而萊博頓的網絡銷售經理朱敬飛則表示,他們打算參加團購業務,通過一些優惠的活動,來吸引人氣。

  網絡銷售是可行的,每個企業完全可以根據自身的情況,整合出自己的模式出來。而且網絡銷售相對于其它的渠道,有著獨特的優勢。

  成本低,顧客面廣

  淋浴房企業做網上銷售可以進一步降低單品銷售成本,甚至沒有真正的庫存,而網站流量和維護費用遠低,為此將降低產品成本,提高企業的經濟效益,創造更多利潤。

  網絡銷售面對的是全國市場,顧客基數大,沒有地域性市場的干擾,一款熱銷產品和一千款產品的網絡展示成本是相差無幾的,但是帶來的銷量卻可能是差距很大的。

  及時了解用戶對商品的需求狀況

  淋浴房企業可以借助互聯網技術與網上用戶進行及時的互動,了解消費者對于用戶的需求情況。通過互聯網對市場信息的反饋情況適時調整經營戰略,增強自身的競爭力。

  因此,淋浴房企業進軍網絡市場大有可為,按照走訪了解,中山的淋浴房企業還是過于保守。機會來臨之際,抓住先機、占領網絡、形成壁壘,后來者再想超越,就很難了。

 

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